Manipuliavimas kitais nėra kilniausias veiksmas, tačiau dažniausiai žmonės net nekontroliuoja to, ką sako ir daro. Taip, ir jei kai kurie dalykai padės jiems gauti tai, ko jie nori, ar jie sustos?
Šiame straipsnyje mes neišmokysime jūsų manipuliuoti, bet mes kalbėsime apie tai, kaip jiems atsispirti.
Manipuliatorių aukos dažnai nesąmoningai reaguoja į manipuliacijas, mėgaujasi, tačiau vis tiek mano, kad „kažkas čia ne taip“.
Svarbiausia išlikti sąmoningam ir laiku sustabdyti poveikį sau iš išorės.
10. Skubumas ir sensacingumas
Rinkodaros specialistai nuo seno žinojo, kaip žmonės reaguoja į nuolaidas ir santaupas - pamatę rinkoje geltonas kainų etiketes, žmonės pradeda pirkti prekes taip aktyviai, kaip anksčiau, nepastebėdami, kad nuolaida yra tik keli rubliai. Tiesą sakant, jie nieko nelaimi - laimi gamintojai.
Kai žmogus pamato: „Skubėk pirkti! Nuolaida - 70%, liko tik 2 produktai! “ tada jis eina ir perka, būdamas panikoje, kad praleis ką nors svarbaus.
Ką daryti: stenkitės nusiraminti ir nekreipkite dėmesio į gundančius pasiūlymus. Parduotuvėje pasiimkite tik tai, ką planavote. Patikėkite - nieko neprarasite.
9. Stereotipų laikymasis
Žmonės visą laiką stengiasi būti „kaip visi kiti“, atitikti idealą, nors kai kurie gali su tuo nesutikti.
Įsivaizduokite, kad žmogus norėtų visus gyvenimo vakarus meluoti namuose, skaitydamas knygą ar žiūrėdamas televizorių, tačiau visada bus tokių, kurie jį kaltins: „Esate pasyvus, nieko nenorite, esate neįdomus“ ir kt.
Kad visuomenė tai priimtų ir gerbtų, žmogus turi atsistoti ant sofos, susirasti užsiėmimą, įkurti šeimą ... Ir nesąmoningai siekia idealo.
Ką daryti: nepamiršk, kad visi, kas gali manipuliuoti žmonių vienybės troškimu ... Mes neverčiame tavęs visą gyvenimą gulėti ant sofos - tiesiog žinok apie veiksmus ir paklausk savęs: „Kodėl aš noriu to, o ne kito?“
8. Informacijos painiava
Bet kurio manipuliatoriaus užduotis yra paguldyti savo auką į iliuzinę aplinką, kur manipuliacijos objektas atrodys kaip visiškai natūralus verslo kursas.
Pavyzdžiui, mergaitė išgyveno jausmus savo jaunam vyrui, tačiau ji negali jo tiesiogiai pasakyti. Atsitinka taip: ji pati veda jį į konfliktą, išprovokuoja neigiamas emocijas, o paskui išeina, kaltindama, kad jis kaltas. T. y., „Viskas blogai“, todėl jos pasitraukimas tampa natūralus.
Ką daryti: nepamiršti. Pažvelkite į situaciją blaiviu protu. Tiesą sakant, mes esame būdai pamatyti ir suprasti daugiau, nei jie mums parodo.
7. Sąmoningumo atėmimas
Visų manipuliatorių užduotis yra priversti žmones tikėti savo autoritarizmu. Pavyzdžiui, kai žmonės ateina į paskaitas pas garsų filosofą, tada beveik visi tyliai sėdi ir klausosi jo, neabejodami jo žodžių teisingumu.
Taigi tie, kuriems to reikia, - įkvėps žmones savo doktrinais, gyvenimo filosofija, pasaulėžiūra ir tt Filosofas gali pasakyti atviras nesąmones, tačiau dėl savo statuso ir autoriteto niekas to nepastebės.
Ką daryti: kad ir kur eitumėte, ir kas klausotės - išlikite budrus, galvokite už galvos. Net netikėk tuo, ką tau sako artimi draugai (jie gali klysti), jau neminint žmonių, kuriems tu nepažįstamas.
6. Abejotina kaltė
Beveik visos poros turi vieną triuką - iš pradžių vienas iš partnerių dėl kažko kaltina kitą, o paskui jo ko nors prašo ... Jis, norėdamas pataisyti, greičiausiai įvykdys prašymą, nesuvokdamas, kad juo manipuliuojama.
Prašymas gali būti sunkus, ir normaliomis aplinkybėmis žmogus vargu ar jį įvykdys, tačiau nustojęs ant jo pykti, jis tai įvykdys.
Ką daryti: atmesti prašymą, jei jums sunku ką nors padaryti. Niekam nieko ne skolingas, tačiau jei esate įsitikinęs priešingai, paklauskite savęs, koks žmogus yra šalia jūsų.
5. Sudėtingos išraiškos
Kai pokalbyje su žmogumi jo pašnekovas vartoja specifinę terminiją, pirmasis jaučia žemesnį statusą.
Sudėtingas žodžių rinkinys, šmaikštaus pašnekovo vartojami nesuprantami terminai nė kiek nepadaro jo aukštesnio ar protingesnio, tačiau žmogus vis tiek jaučiasi nepatogiai tokioje kompanijoje - nekompetentingas, kvailas. Kai manipuliatorius tai suvokia, jis gali pasukti pokalbį sau palankia linkme.
Ką daryti: Nekaltinkite kito dėl „sumanumo“ ir nesijauskite nepatogiai. Pabandykite suprasti, apie ką pašnekovas iš tikrųjų kalba, kokią idėją jis nori jums perteikti. Tai leis nepatekti į jos įtaką.
4. Išankstinis sutikimas
Kai žmogus jaučiasi gerai, jaučia emocinį pakilimą, jis tampa pelnu manipuliatoriams.
Pavyzdžiui, žmogus yra draugų kompanijoje, jie mažai gėrė, visi linksminasi, o žmogui siūlo išskristi į šalį per porą dienų. Vyras, veikiamas alkoholio, sutinka, tačiau ryte jaučia diskomfortą - nenori niekur skristi, be to, šioms dienoms turėjo kitų planų ...
Ką daryti: atsisakyti. Jūs turite teisę atsisakyti, jei persigalvojate, ir niekas nedrįsta jūsų kaltinti.
3. Kvailystės formavimasis
Šis manipuliavimas dažnai naudojamas, dėl kurio rinkodaros specialistai ir visi, kurie nėra tinginiai, uždirba gerus pinigus žmonėms.
Žmogus svetainėje gali perskaityti trumpą knygos aprašymą: „Nustokite užmerkti akis! Jūs buvote apgautas tiek metų! “ Žinoma, niekas nenori būti apgautas, todėl žmonės pirks šią knygą, kuri „atmerks akis“ ir padarys jas protingesnėmis.
Sukėlę žmogaus nesėkmės ir kvailumo jausmą, manipuliatoriai reklamuoja savo idėjas, kurias jūs jiems išspręsite.
Ką daryti: Nieko nedaryti. Niekam nereikia ignoruoti situacijų, kai jie nori „atmerkti akis“ ar padaryti jus protingesnius.
2. Nuolatinis primetimas
Nesvarbu, ar žmogus to nori, ar ne, tai, ką dažnai mato ir girdi, priima mintyse. To pavyzdys yra reklama. Negalime išjungti televizoriaus kiekvieną kartą, kai prasideda reklama.
Ir jei suaugęs asmuo vis tiek gali susilaikyti nuo jam visiškai nereikalingų firminių kvepalų pirkimo, tada vaikas, kuris reklamoje dažnai mato švelnesnį siurprizą, pradės jo reikalauti.
Ką daryti: kiekvieną kartą pagalvokite, kodėl jums reikia to daikto, kurį įdėjote į rinką į krepšį. Ar esate tikri, kad reklamuojamame jogurte tikrai yra bifidobakterijų ir jūsų kūnui to reikia?
1. Įgyti vilties
Viltis yra teigiama emocija, kuri kyla, kai tikiesi kažko norimo. Verslininkai ir rinkodaros specialistai tai žino labai gerai - iš pradžių jie įkvepia žmogų norų, o paskui suteikia jam vilties, kad jie išsipildys.
Kartais naudojamas sudėtingas žingsnis - žmonės sukuria kliūtis, todėl nori dar daugiau pasiekti tai, ko nori, ir už tai yra pasirengę mokėti daugiau.
Ką daryti: ne viltis, o daryti. Jei kažkas nepasiteisina, ar esate tikri, kad to tikrai norite? Beveik visi žmonės, kurie apie kažką svajojo prieš 10–15 metų, sakys: „Ačiū tau, Dieve, kad tai nepasiteisino!“