Be abejo, kiekvienas iš jūsų turi draugą, kuriam gerai sekasi su visais. Taigi, šiandien mes pasidalysime su jumis dešimt psichologinių gudrybių, kaip manipuliuoti kitais žmonėmis, ir galbūt perskaitę nebenorėsite būti tokie kaip jūsų pernelyg bendraujantys pažįstami.
10. Kreipkitės į asmenį vardu
Ir pirmasis triukas yra tiesiog paskambinti pašnekovui vardu. Žinoma, pokalbyje su draugais tai atrodys keista, tačiau dabar apie tai nekalbame. Pavyzdžiui, gavote naują darbą, kuriame yra labai daug žmonių. Ir tada virėjas kreipiasi į jus vardu. Oho, jis prisiminė mano vardą! Tai yra puikus ženklas “, - mąstyk naivūs ir pernelyg įspūdingi žmonės. Kiti mano, kad, vartodami savo vardą dialoge, su jais elgiamasi pagarbiai. Apskritai tokia paprasta pokalbio detalė yra tikrai naudinga žmogui, su kuriuo kalbatės. Taigi, pirmas žingsnis manipuliuoti žmogumi jau atsilieka.
9. Paprašykite paslaugos
Šis metodas veikia puikiai, jei jūsų statusas ar finansinė padėtis yra net menkiausia, bet aukštesnė nei galimos aukos. Tarkime, jūs turite tam tikrą įtaką (skyriaus vedėjo pavaduotojas ar darbo užmokesčio apskaitininkas). Tiesiog nepastebimai klauskite žemesnio rango kolegos apie bet kokią paslaugą ir būsite labai nustebinti, kiek daug simpatiškų žmonių yra aplink. "Na, tada Michailas Andrejevičius manęs paklausė, kad nepriimtina jo priešintis!" Arba žmonės tiesiog tikisi iš jūsų tam tikro padrąsinimo ir ypatingo požiūrio į save. Žinoma, tai veidmainystė, bet, deja, tai taip pat yra žmogaus psichologijos dalis. Beje, kai kuriems žmonėms labai sunku atsisakyti kito žmogaus, todėl pagauti tai ant savo kabliuko nebus sunku.
8. Iš pradžių paprašykite daugiau nei reikia.
Paprastai tai yra auksinė taisyklė tiems, kurie nori palenkti kitą žmogų. Pažiūrėk. Iš pradžių mes pakeliame aukštą juostą, kad įvykdytume rodiklį, kuris nėra labai realus (nesvarbu, koks jis yra - darbo kiekis ar pinigų paskirstymas). Antroji pusė mano, kad taip turėtų būti, ir bando įvykdyti šį rodiklį. Žinoma, kelyje kyla sunkumų ir problemų. Mes supratingai žvelgiame į tai, todėl vis labiau atsiribojame nuo savęs. Dėl to auka padarė puikų darbą, įgijo pseudo pasitikėjimą ir mes, savo ruožtu, gavome tik tiek, kiek mums iš pradžių reikėjo. Voila.
7. Lygesnis
Tačiau atlikdami šį triuką turite elgtis atsargiai, kad nepraeitumėte už banalaus čiaupo. Svarbu atkreipti dėmesį į detales ir subtilybes. Pavyzdžiui, žmogus yra drovus ar tiesiog „nerdus“. To pakanka porai epitetų apie jo pasitikėjimą savimi ar patrauklumą, ir jis daugiau nebeklauso kito. Arba čia tavo draugas negali susilaukti merginos. Tiesiog praneškite jam, kad „tai tikrai nėra reikalas ir šios merginos pačios nežino, ko nori“, ir jūs gausite norimą rezultatą. Na, jei „plytos“ ir „bankai“ pradės girti jo skandalą, tada byla bus automatiškai perkelta į skrybėlę.
6. Atspindėkite kitų žmonių elgesį
Ne paslaptis, kad beveik visi nori būti, jei ne geresni už visus, tada tikrai nori duoti šansų kolegai, kaimynui ir tik tam dėdei. Taigi kodėl gi nesuteikus mūsų aukai puikios galimybės būti geresniam už ką nors bent žodžiais? Kalbėdami apie ką nors, švelniai užsiminkite pašnekovui, kad jis yra puikus šeimos žmogus, kruopštus darbuotojas ir puikus draugas. Ne taip, kad Vanka bėga nuo savo „Svetkos“ prie smuklių, ne taip, kad klastingasis Andryukha antrą mėnesį negauna apdovanojimo, ir tikrai ne taip, kaip Serega, kuris negali atiduoti visko tris savaites. Patikėkite, tai veikia puikiai. Žmogus akimirksniu išaukština save (jei ne išoriškai, tada tikrai galvoje) ir mano, kad tavo nuomonė yra autoritetinga. Galų gale, kas kitas atmerks akis į „tikrąją“ reikalų būklę.
5. Nod galvą
Taip, pakelkite galvą kalbėdami. Ir būtinai tai padaryk rimtu veidu, kupinu supratimo ir įsiskverbimo į kiekvieną pašnekovo žodį. Tuo pačiu metu vis dar pageidautina įsiklausyti į tai, kas yra rizikinga, kad tinkamu metu galvotų. Ir neapsirikite per daug, kad priešininko galvoje neatsirastų Kinijos galvos ar įvaizdžio sutinkantis Gerasimas. Daugeliu atvejų pašnekovas tikrai patikės, kad suprantate ir dalijatės jo požiūriu, ir tai yra labai svarbu - juk kalbėtis su suprantančiais žmonėmis yra daug maloniau ir produktyviau. Tačiau iš tikrųjų jūsų linktelėjimas yra tik psichologinio žaidimo elementas.
4. Pasiūlykite to, ko žmogus negali atsisakyti
Taip, taip, taip, mūsų psichologiniai spąstai tampa vis patrauklesni. Šis metodas puikiai tinka tiems, kurie žino keletą kolegų ar pažįstamų silpnybių, kurie bando įgyti pasitikėjimą ir palankumą vardan savo klastingų tikslų. Priklausomai nuo jūsų pagamintos košės masės, gali būti naudojama viskas: importuotas alus, kino bilietai, saldainiai, įžymybių autografai. Pagaliau pinigai. Apskritai, absoliučiai viskas, ko oponentas ypač nori, bet tuo pat metu nėra labai svarbu, jei norite tai padaryti. Žmonėms tai patinka, kai jie atkreipia dėmesį į savo pomėgius ir norų sąrašą, o dar labiau patinka, kai geradaris padeda juos realizuoti.
3. Būkite ramūs
Ramumas ir pasitikėjimas savimi - šias savybes ypač vertina kiekvienas žmogus. Neapleistos asmenybės yra ypač lengvos užsitarnaujant pasitikėjimą. Pašnekovams ir tiesiog šalia esantiems žmonėms atrodo, kad jūs viską žinote iš anksto, todėl nepanikuokite. Jiems jūsų ramybė ir pusiausvyra yra ženklas, kad viskas vyksta pagal planą (realybėje tai ne visada sutampa su tikrove). Vienaip ar kitaip, žmonės bet kokiu atveju bus patraukti į jus, jei elgsitės ramiai, išmatuotai ir ramiai, tarsi visa situacija būtų jūsų rankose. Tai tikrai suteikia norimą efektą.
2. Naudokite nuovargį
Ar mes norime išsiaiškinti ir išsamiai aptarti tą ar tą problemą darbo dienos pabaigoje? Ar norime, ilgai dirbdami, įsigilinti į pašnekovo prašymo prasmę? Zinoma kad ne. Būdamas pavargęs, žmogui lengviau atlikti užduotį, kad jis greičiausiai būtų paliktas nuošalyje, nei įsitrauktų į verslo reikalus ir apsvarstytų sprendimą. Štai kodėl savanaudiški žmonės gali panaudoti kito žmogaus nuovargį savo naudai. Turite pripažinti, kad vėlyvą vakarą, kai esate pavargęs, ir ryte, kai vis dar esate energingas ir protiškai aktyvus, žvilgsnis į tą patį darbą labai skiriasi. Gali būti, kad būdamas nuovargio tu darei tai, ko visiškai neturėjai daryti, jei tik šiandien nebūsi traukiamas dar kartą.
1. Pakartokite savo pašnekovo žodžius
Taip pat labai efektyvus triukas. Čia sukuriame ne tik susidomėjimo įspūdį, bet ir pašnekovui suprantame, kad jo žodžiai mums nėra tuščia frazė ir turi svorį. Malonu, kai pasakei gerą frazę ar apibūdinai situaciją taip glaustai, kad tavo oponentas neturi kito pasirinkimo, kaip tik pacituoti tave. Tačiau iš tikrųjų tai vėlgi yra psichologinis žaidimas. Kartodami pašnekovo žodžius, mes ne tik palengviname pokalbį (mums dar kartą nereikia sugalvoti gražių žodžių ir posakių), bet ir įkvepiame jį pasitikėdami pseudo. Pasakyk, gerai pasakiau, kolega! O pašnekovui dabar daug maloniau bendrauti su mumis.