Psichologai sako, kad žmonės į tuos pačius dalykus žiūri skirtingai. Pakalbėkime apie dažniausiai pasitaikančius smegenų spąstus, į kuriuos bent kartą pateko visi.
10. Funkcinis fiksavimas
Šį psichologinį reiškinį atrado ir tada aprašė Karlas Dunkeris. Funkcinis fiksavimas yra objekto naudojimas tik viena, tam tikra kokybe, neleidžiančia jo naudoti jokiu kitu būdu. Taigi, jei esame įpratę popieriaus spaustukus naudoti popieriaus spaustukams, mums sunkiau išsiaiškinti, ką dar galime su jais padaryti. Dunkeris atliko eksperimentą. Ant stalo priešais eksperimento dalyvius buvo baltas kartonas ir juodos spalvos kvadratėliai, kiti daiktai, tarp kurių buvo sąvaržėlės. Jis paprašė pritvirtinti kvadratus prie kartono, tada pakabinti lapą prie kilpos. Ji kabėjo nuo lubų. Kai kurie eksperimento dalyviai klijavo kvadratus, kiti - pritvirtino sąvaržėlėmis. Tie, kurie naudojo klijus, greičiau atspėjo, kad lapą galima pakabinti, naudoti popieriaus spaustuką, nei tie, kurie jau naudojo sąvaržėles kaip numatyta.
9. Statistikos gudrybės
Yra knyga, parašyta 1954 m. Darrell Huff. Jis vadinamas „Kaip meluoti naudojant statistiką“. Knyga įrodo, kad neturėtumėte pasitikėti statistika. Taigi jis pateikia ryškų pavyzdį. Kai jam reikėjo įrodyti, kad turtingi žmonės gyvena Kalifornijos slėnyje, autorius teigė, kad vidutinės jų pajamos yra 15 000 USD per metus. Skaičiavimams jis panaudojo aritmetinį vidurkį, t. sudėjo visų šeimų pajamas ir jas padalijo iš gyventojų skaičiaus. Pasirodė įspūdinga suma, nors žmonės galėjo gauti skirtingas pajamas, vieni turėjo dideles, kiti - mažesnes nei vidutinės. Kitą kartą autoriui reikia nuvertinti tų pačių žmonių pajamas, kad būtų išvengta mokesčių padidėjimo. Šį kartą jis atkreipė dėmesį, kad vidutinės Kalifornijos slėnio gyventojų pajamos yra 3500. Ir tai vėlgi negali būti vadinama melu. Tik šį kartą, norėdamas apskaičiuoti vidutines pajamas, autorius pasinaudojo mediana. Tai reiškia, kad pusės šeimų, gyvenančių šiame rajone, pajamos yra didesnės nei 3 500 USD, o pusės - mažesnės, ir šis skaičius tampa vidutiniu pajamų skaičiumi. Dar yra mod, t.y. skaičius, kuris dažniausiai aptinkamas tam tikroje srityje. Taigi, norint jį apskaičiuoti, turime sudaryti visų šeimų pajamų sąrašą, o vidurkį - įvardinti skaičių, kuris dažniausiai būna. Jei dauguma šeimų uždirba 5000 USD, tai bus modalinės pajamos.
8. Žaidėjo klaida
Lošiantys žmonės dažniausiai patenka į šią spąstus ir praranda visus pinigus. Žmonės nesupranta, kad atsitiktinė atranka nepriklauso nuo to, kas nutiko anksčiau. Taigi, kai žmogus meta monetą, jis yra tikras, kad jei „erelis“ iškrenta 10 kartų iš eilės, padidėja tikimybė, kad dabar bus „uodega“. Iš tikrųjų taip nėra. Nesvarbu, kiek kartų mesime monetą, tikimybė prarasti „erelį“ ar „uodegą“ išlieka nuo 1 iki 2.
7. Inkaro efektas
Asmuo klaidingai įvertina skaitines reikšmes, sąmata yra susieta su tais skaičiais, kuriuos jis gavo anksčiau. Taigi tiriamųjų buvo paprašyta įvertinti Afrikos šalių skaičių JT. Prieš tai, naudodamiesi rulete, mes pasirinkome 2 atsitiktinius skaičius, 65 ir 10. 1 grupei buvo užduotas klausimas naudojant pirmąjį skaitmenį, t. jie turėjo atsakyti, šalių skaičius viršija 65% ar mažiau. 2 grupei buvo užduotas panašus klausimas, tačiau joje dalyvavo 10 proc. Ir įdomu tai, kad 1 grupės skaičiai buvo didesni nei 2 grupės, t. žmonės rinkosi atsakymus, vadovaudamiesi pateiktu „inkaru“.
6. Užpakalinės svetainės klaida
Tai yra iškraipymas, kai žmogus praeities įvykius suvokia kaip nuspėjamus ar akivaizdžius, nors iki tol nebuvo informacijos, kuo remiantis būtų galima numatyti šias prognozes. Trumpai tariant, mes dažnai kartojame: „Aš tai žinojau“, nors iš tikrųjų nieko nežinojome anksčiau, nei viskas nutiko.
5. IKEA poveikis
Pirkėjas visada vertina prekių, kurių kūrime dalyvavo, svarbą. Efektas buvo pavadintas parduotuvių tinklu, kuriame parduodama daugybė baldų, kuriuos žmogus privalo pats surinkti.
4. Placebo efektas
Tai pagerėja žmogaus, kuris tiki, kad tas ar tas vaistas jam padės, savijauta, nors jis neturi gydomųjų savybių. Tai gali būti vaistai, procedūros ar pratimai. Poveikio pasireiškimo laipsnis priklauso nuo asmens siūlomumo, nuo placebo išvaizdos, pasitikėjimo gydytoju ir kitų veiksnių. Tai pagrįsta pasiūlymu. Be placebo efekto, yra ir nocebo efektas, kai pacientas, tikėdamasis neigiamo vaisto poveikio, tikrai jaučiasi blogiau.
3. Išgyvenusiojo klaida
Tai yra klaida, kai dėmesys sutelkiamas į netinkamą grupę, apie kurią yra daug duomenų („išgyvenusiųjų“, tačiau neatsižvelgiama į informaciją apie kitą grupę („mirusius“). Dėl šios priežasties rezultatas yra klaidingas. Taigi, mes visi tikime, kad delfinai yra kilniausios būtybės pasaulyje. Tai pagrįsta plaukikų, kuriems delfinai padėjo išgyventi, pastūmėjimo į krantą istorijomis.Bet mes neturime informacijos apie žmones, kuriuos jie pastūmė priešinga kryptimi, nes greičiausiai jie mirė.
2. Polinkis patvirtinti savo požiūrį
Žmogus iš visos informacijos srauto pasirenka tą, kuris atitinka jo požiūrį ar įsitikinimus. Ir tai, kas jiems prieštarauja, jis pašalina. Šį žmogaus bruožą pastebėjo ir rašytojai; L.N. Tolstojus, poetas Dante Alighieri, filosofas Pranciškus Baconas ir kiti. Vėliau tai patvirtino psichologų Peterio Wasono ir Joshua Kleimano, Ha Young Won, atlikti tyrimai.
1. Stokholmo pirkėjų sindromas
Tai yra pažintinis iškraipymas, kurio metu žmogus, brangiai įsigijęs ar naudodamasis brangiomis paslaugomis, pradeda teisintis. Jis nesuvokia, kad iššvaistė pinigus, tačiau įtikina save ir kitus žmones, kad jam reikalingi šie dalykai. Jis juos panaudos, jei ne dabar, tai šiek tiek vėliau.