Gyvenime kartais trūksta įtikinėjimo ir atviro bendravimo įgūdžių. Jei norite sulaukti pasisekimo, po pokalbio visada užimkite norimą poziciją, sutikite su datos pasiūlymu, tada jums prireiks kelių psichologinių triukų, veikiančių įvairiose situacijose.
Žinoma, šie metodai yra susiję su neurolingvistiniu programavimu - ir tai yra technologijos, skirtos manipuliuoti žmogaus sąmone ir pasąmonės protu. Mes nerekomenduojame dažnai griebtis tokių triukų, nes jie keičia asmens valią, kuri yra nesąžininga ir nežmoniška. Čia pateikiame tokių „gudrybių“ pavyzdžius, kad jūs patys išmoktumėte atpažinti bendravimo manipuliacijas ir jų išvengti. Pavyzdžiui, šiuolaikinės rinkodaros ir verslo derybos yra paremtos subtiliais žmogaus psichikos kontrolės metodais.
Jie yra šie 10 psichologinių „gyvenimo hacks“, kuriuos dažnai pastebėjote savo gyvenime, bet apie tai negalvojote.
10. Tyla yra auksas
Senovės patarlė sako, kad reikia valdyti savo kalbą ir pasakyti tik tuos dalykus, kuriais esi tikras. O nebendradarbiavimas verslo susitikime ar pokalbyje yra kūdikio, kuriam netenkama takto, ženklas. Tačiau šiandien kalbėsime apie kitą šio teiginio pusę. Pasirodo, žmogus gali būti priverstas įkelti reikiamą informaciją, iš tylos išgauti paslėptus faktus ir duomenis. NLP specialistai pataria, kad bendravimo metu jie labiau tyli, net kai dialogo metu gali reikėti jūsų pastabų. Nepalaikydami bendravimo, leidžiate atsirasti nepatogių pauzių, kurias pašnekovas bandys bet kokiu būdu užpildyti, ir kartais išdėstyti jus dominančią operacijos informaciją.
9. Naudokite vardus
Ši technika yra nekenksminga ir netgi galima sakyti, kad maloni. Nuo pat vaikystės žmogus savo vardą sieja su kažkuo geru - į jį kreipėsi mama ar tėtis, draugai iš gatvės, klasės draugai. Tai yra, remdamiesi pašnekovu vardu, daugeliu atvejų padidinate jo simpatiją savo asmeniui. Jei reikia atkreipti žmogaus dėmesį į akimirką ar veiksmą, būtinai paskambinkite jam vardu. Jei reikia įsitikinti, kad esate teisus, nepamirškite ištarti asmens vardo šalia žodžių „klausykite“, „išsiaiškinkime“, „manau, kad esi“ ir pan. Žinoma, šis triukas gali neveikti, jei jūsų pašnekovas blogas asociacija su tavo vardu. Tai atsitinka, kai jo šeimoje karaliauja meilūs slapyvardžiai: „dukra“, „sūnus“, „zuikis“, „saulė“ ir kt., O vardas buvo naudojamas bausmėse už netinkamą elgesį, pvz .: „Aleksandrai, tu vėl išsklaidytum žaislus“. arba „Tikėjimas, šiandien tu esi nubaustas“.
8. Priėmimas dešimt minučių
Įprastoje padėtyje dažnai būna, kad monotonišką darbą labai sunku atlikti. Arba lietingi orai gali sukelti mieguistumą, o produktyvumas sumažėja iki kritinio lygio. Sutrikimai šeimoje, naktinės išvykos, sveikatos problemos - yra daugybė priežasčių neužbaigti suplanuotų dalykų, ypač jei to neparemia papildoma motyvacija pripažinimo, uždarbio ar laiko taupymo forma. Vis dėlto reikia save sutelkti ir užsiimti nemėgstamu verslu, tačiau kaip? Priimamajame sakoma, kad užtenka priversti 10 minučių atlikti įprastus darbus, o kūnas atstatytas, dėmesys atitrauktas, o jūs valandą įvykdote planą. Net jei staiga atsiribojate, 10 minučių produktyvaus darbo yra geriau nei nieko.
7. Pripažink savo klaidas
Šie patarimai taip pat turėtų būti laikomi naudingais ir aktyviai taikomais visose gyvenimo srityse. Gebėjimas pripažinti neteisingas, ypač nedideles klaidas - tai stiprių ir sąžiningų žmonių sugebėjimas. Tai leidžia užmegzti pasitikėjimo ryšį su pašnekovu ar partneriu. Kai kurie prekybininkai taip pat pataria kaltę už smulkų netinkamą elgesį, kurio nepadarėte. Partnerystės strategijos požiūriu šis sprendimas yra teisingas - jis leidžia padidinti pasitikėjimą tarp žmonių. Etikos ir sąžinės požiūriu šis metodas, be abejo, yra nepriimtinas.
6. Taip, aš atsimenu, jūs man apie tai papasakojote
Daugelis žmonių, ypač senyvo amžiaus, mėgsta pakartoti savo pasakojimą. Jie tai daro sąmoningai, norėdami dar kartą atkreipti dėmesį į įvykį, arba nesąmoningai dėl užmaršumo - nesvarbu. Nenutraukite pašnekovo ir pasakykite, kad girdėjote šią informaciją anksčiau. Dar kartą atidžiai išklausydami žmogų, linktelėdami galvą, istorijos viduryje galite švelniai priminti, kad nepamiršote jo žodžių ar apsimetate, kad ką tik prisiminėte šią istoriją. Taigi pašnekovas supras, kad jo laikas ir pastangos yra vertinami.
5. Veidrodinis metodas
Populiarus triukas, kurį pataria ne tik pardavėjai, bet ir daugelis psichologų. Norėdami nustatyti asmens buvimo vietą, galite pabandyti jį „atspindėti“ neverbaliniu būdu. Pvz., Galite imtis tokios pačios pozos kaip ir asmuo, su kuriuo kalbatės (sėdėti sukryžiuotomis rankomis ar kojomis, atsiremti į daiktą, pasiimti pieštuką ir pan.). Tada pabandykite švelniai nukopijuoti asmens bendravimo būdą, vartokite jo žodyne įprastus žodžius ir kartais net veido išraiškas. Svarbiausia čia nepersistengti, kad nesukeltų įtarimų pašnekovui.
4. Baimė prarasti
Visi bijo ką nors prarasti. Reklamos agentai pataria naudoti „apribojimus“, kad padidėtų produkto ar paslaugos paklausa. Žmogus gali atidėti pirkimą ilgą laiką arba net negalvoti apie tai, tačiau žaisti su savo baime prarasti labai paprasta - informuokite, kad pasiūlymas ribotas, bilietai išparduoti, liko tik keli egzemplioriai, žmonės yra eilėse ir tt Mes nerekomenduojame šio metodo naudoti santykiuose. kitiems žmonėms, tačiau tokiu būdu galite saugiai apsiginti nuo manipuliacijų.
3. Leisk žmonėms pasikalbėti
Mes visi mėgstame pasakoti ir dalintis savo žiniomis, emocijomis. Tačiau versle ir asmeninėje srityje gebėjimas klausytis vaidina labai svarbų vaidmenį. Leiskite pašnekovui išsakyti savo požiūrį arba pateikite informacijos, kuri jums net žinoma. Žmonės mėgsta ginčytis ir reikšti savo poziciją, todėl, suteikdami jiems tokią galimybę, pagerinsite žmogaus nuotaiką ir pateiksite teisingą kelią, o tai greičiausiai padės išspręsti jūsų naudai.
2. Pasidalink kažkuo asmenišku
Bet kurioje partnerystėje svarbu nepamiršti, kad kiekvieno žmogaus asmeninis gyvenimas skiriasi, skiriasi nuo verslo. Tai „ryklys“ arba savimi pasitikintis alfa patinas darbe, o gyvenime jis gali būti geraširdis ir paslaugus šeimos vyras, mėgstantis savaitgaliais pasinerti į lovas. Dalinkitės asmeninėmis akimirkomis bendraudami su jums reikalingu asmeniu. Galite pradėti patys, paminėdami neseniai žiūrėtą filmą arba švelniai įtraukdami savo pomėgį į pokalbį. Yra tikimybė, kad su būsimu partneriu rasite bendrų interesų, kurie praplės pasitikėjimo ribas.
1. Pasirinkimo iliuzija
Kitas blogas manipuliavimo triukas. Kaip priversti ką nors padaryti tai, kas išlieka ir nepatinka šiai veiklai? Tiesiog pasiūlykite jam pasirinkimo iliuziją. Pavyzdžiui, darbuotojas nenori dirbti viršvalandžių, nes turi šeimą ir vaikus. Pasiūlyk jam pasilikti savo pasirinkimu šiandien 1 valanda ilgiau arba rytoj 3 valandą. Taip, darbuotojas pasirinks mažesnę iš dviejų blogybių, tačiau jis jau dirbs valandą ilgiau, o tai reiškia, kad jis sulaužys savo pradinį nustatymą „nesilaiko darbo“. Priėmimas yra žalingas, slopina žmogaus valią, priverčia jį atsisakyti savo pasaulėžiūros. Todėl mes cituojame tai tik siekdami išmokyti žmones apsiginti nuo gudrybių.
Tai yra psichologinė technika, kuria naudojasi daugelis reklamuotojų ir verslo instruktorių, norėdami pasiekti sėkmės savo veikloje. Kai kurie iš tikrųjų gali būti naudojami gyvenime siekiant sėkmės, o kiti yra niekinami žmonėms, todėl jie straipsnyje minimi kaip „anti-patarimai“.