Pradėjote pastebėti, kad kiti žmonės pradėjo kontroliuoti jūsų veiksmus? Dabar kalbama ne apie kažkokius nepaprastus sugebėjimus, o apie įprastas manipuliacijas. Jei norite sužinoti, kaip veiksmingai atsispirti jiems, tada patikrinkite mūsų įvertinimus, kaip geriausiai susidoroti su manipuliacijomis.
10. Modelio laužymas
Vienas iš primityviausių būdų pasukti diskusiją į savo pusę yra tiesiog supainioti žmogų. Otoropevas, jis praranda savo samprotavimų giją, o jo pašnekovas-manipuliatorius tokiu būdu pašalina poreikį ieškoti įtikinamo kontrargumento. Pavyzdžiui, susitikimo metu jūs pristatote idėją, pateikdami argumentus, įtikinančius didžiąją auditorijos dalį, kad jūsų žodžiai yra pagrįsti. Tačiau jūsų oponentas, negalėdamas paprieštarauti jūsų idėjai kažkam savo, tiesiog pradeda kalbėti apie tai, kas nėra aktualu klausimo esmei, ir taip numušti jus nuo numatyto tikslo.
Kaip atremti panašią manipuliavimo techniką? Kadangi „šablono sulaužymas“ yra spontaniška reakcija, kovoti su juo nėra taip paprasta. Tačiau jis retai naudojamas privačiuose ginčuose. Galite iš anksto pasiruošti viešoms diskusijoms. Norėdami tai padaryti, turite išsamiai išsiaiškinti pagrindinius dalykus, su kuriais kalbėsite. Tai sulaužys jūsų priešininko taktiką.
9. Priešingas pavyzdys
Kitas paprastas būdas išvengti paaiškinimo yra priversti pašnekovą daryti pasiteisinimus. Pavyzdžiui, jūs klausiate aplaidžiai dirbančio pavaldinio: „Kodėl jūs neįvykdėte mano prašymo? Ką dabar veiki?". Ir atsakydami išgirskite: „Aš dirbu! Ar manote, kad aš čia kvepiu rožėmis? “ Tokia technika klausėjui atsiduria nepatogioje padėtyje, nes jūs turite logišką mintį: „Kodėl jis nusprendė, kad aš blogai apie jį galvoju?“, Po kurio jūs bandote išversti pokalbį kaip pokštą ar duoti juokingų pasiteisinimų, pamiršdami apie jūsų klausimą. O dabar - manipuliatorius pasiekė savo tikslą.
Kad nepatektumėte į šį triuką, turite trumpai ir teigiamai atsakyti į provokuojančią manipuliatoriaus repliką: „Taip, man atrodo, kad esate tuo užsiėmęs, o mano užduotis dar nebuvo atlikta“. Tada jūs galite toliau stumti, ir manipuliatoriui teks išeiti į pensiją.
8. Iš naujo apibrėžimas
Paprastas apibrėžimas gali būti apibūdinamas kaip banalus „strėlių perkėlimas“ pašnekovui. Kai manipuliatorius negali aiškiai ir teisingai atsakyti į klausimą, jis, nerasdamas nieko geresnio, užduoda priešingą klausimą. Pavyzdžiui, jūs nuteisėte kolegą, kad jis darbo metu sėdėjo kavinėje. Jūs klausiate jo, kodėl jis taip pasielgė, ir jis, savo ruožtu, atsako: „O ko aš negaliu skirti kelioms minutėms pasikalbėti su konkurentų viešai neatskleista informacija mūsų labui?“. Ir dabar jis nebeveikia kaip darbo drausmės pažeidėjas, o kaip komandos efektyvumo didintojas.
Šiuo klausimu svarbiausia yra neleisti manipuliatoriui pasukti pokalbį jam patogia linkme. Jūs turite nuolatos grąžinti jį į savo ieškinio esmę, kad jis nesugebėtų įmantriai „iššokti“ iš jo.
7. Prašymas iš dviejų dalių
Prašymas, kurio koncepciją sudaro 2 tarpusavyje suderintos tezės, nesąmoningai suvokiamas kaip priežastis ir padarinys. Pavyzdžiui, „Ivanas Ivanovičius, padaryk pertrauką ir atnešk man arbatos“. Jei atsisakote, turėdami omenyje arbatą, tada, be kita ko, atsisakykite pertraukėlės.
Norėdami užkirsti kelią tokiam manipuliavimui, turite suskaidyti savo atsakymą į dvi sąlygines dalis: „Ačiū už galimybę atsikvėpti, bet aš dabar negaliu pasidaryti arbatos“.
6. Mažėjimas
Šis metodas numato sutikimą su oponento pastaba arba pozityvios tezės įterpimą, o po to eina kraštutinė neigimo forma. Pavyzdžiui: „Tu gražesnė - tikriausiai aš pradėjau netekti regėjimo!“.
Kodėl tai daroma? Dažniausiai tokia technika naudojama viešoms diskusijoms, siekiant pažeminti pašnekovą ar priversti jį prarasti nuotaiką.
Norėdami veiksmingai atsikratyti nuosmukio, turite turėti tokių diskusijų vedimo patirties ir būti labai aštrūs ant žmogaus liežuvio. Tačiau atsakymas gali būti gana paprastas: „Aš praradau regėjimą.“, „Taip, be to, jūs žiūrite ne į mane, o į veidrodį“.
5. Derinimas
Šio manipuliavimo metodo technika yra gana paprasta: prieš atsakydami į klausimą ar išleisdami repliką, turite tiesiogine prasme perduoti priešininko frazę. Kai žmogus išgirs savo užuominą, jis nesąmoningai manys, kad po jos einančių žodžių autorystė taip pat priklauso jam. Pavyzdžiui: „Aš nenoriu to daryti“, „Jūs nenorite to daryti. Tačiau jūs neturite kito pasirinkimo. “
Norėdami veiksmingai susidoroti su taisymais, turite juos nedelsdami atpažinti oponento kalboje ir neleiskite jam sukvailinti jūsų galvos. Stokite ant savo darbo, kol jis supras, kad tokie dalykai jums įtakos neturi.
4. Žudymas
Tiems, kurie bent paviršutiniškai moka anglų kalbą, turbūt neverta aiškinti, kad tokio manipuliacinio triuko esmė yra griežtai kritikuoti ne pašnekovo žodžius, o jo asmenybę. Pavyzdžiui: „Man atrodo, kad ataskaita suklydo“, - „Tik toks idiotas, kaip jūs, galėjo atrodyti“. Tokiu atveju manipuliatorius pradžioje jums yra grubus, o po to auditorijos mintyse pristato mintį, kad jūsų žodžiai yra absurdiški.
Žudymo negalima įveikti įžeidimais mainais. Galų gale, manipuliatoriui reikia sumažinti diskusiją iki banalaus susidorojimo lygio. Galite jam atsispirti atkakliai reikalaudami savo tezės: „Gal aš idiotas, bet vis tiek yra klaida“. Atsistokite ant žemės ir laimėkite.
3. Metaframe
Šiai technikai būdinga žodžių „nuolat“, „už nieką“, „viskas“ ir tt vartojimas. Kokia metafragmento esmė? Pašnekovas-manipuliatorius, užuot parodęs tavo tezes ar konstruktyviai plėtojęs dialogą, pradeda pulti į tavo sąmonę, remdamasis aukščiau išvardintais žodžiais. Pavyzdžiui: „Jūs dar kartą pamiršote tai. Kaip visada savo repertuare, tu nieko negali gerai padaryti. “ Ir užuot aptarę konkretų faktą, jūs paslydote dėl visų žmonijos padarytų nuodėmių pasiteisinimų.
Veiksmingiausias būdas tvarkyti meta rėmus yra paraginti pateikti konkretų pavyzdį. Po to visa manipuliacinė jūsų oponento konstrukcija subyrės, nes daug lengviau apeliuoti apibendrinimais, nei nurodyti faktą, patvirtinantį žodžių teisingumą.
2. „tarsi rėmelis“
Šios technikos esmė yra sustiprinti jūsų prašymą, atliekant įtaigiai užtikrintą išraišką ir greitus veiksmus. Pvz., Bendradarbis prašo padaryti jam keletą dokumentų kopijų - ir negavęs sutikimo, meta ant stalo krūvą popieriaus. Šiam manipuliavimui gana sunku atsispirti, nes čia vyksta neverbalinės technikos. Jūs jau atsiėmėte lapus, todėl atsakymas yra „Ne!“ sukels psichologinį diskomfortą.
Vienintelis būdas kovoti su šia manipuliacija yra fizinė atskirtis. Atsakydami taip pat galite užduoti priešingą klausimą: „Kokiu pagrindu jūs man paliekate dokumentus, tarsi aš jau būčiau sutikęs?“
1. Neigiamų ketinimų imperatyvas
Atskirai imperatyvas netaikomas - dažniausiai jis naudojamas kartu su kitomis manipuliavimo technikomis. Jo tikslas - priversti oponentą nuolat daryti pasiteisinimus, nesuteikiant jam galimybės imtis iniciatyvos pokalbyje. Pavyzdys: „Ši dovana skirta jums!“ „Kas tai, guminė figė?“.
Įrodyti, kad jūsų ketinimuose nebuvo nieko blogo, yra nedėkingas dalykas, nes nuolat išlieti nepagrįstus kaltinimus yra daug lengviau, nei greitai rasti pasiteisinimus. Būtų daug efektyviau visa tai išversti kaip pokštą, sakius: „Žinoma, bet kaip jūs atspėjote?“